Nature Nate’s Honey of McKinney——美國(guó)最大的蜂蜜品牌——找到了一筆甜蜜的交易

  霓虹橙標(biāo)簽品牌，美國(guó)最大的蜂蜜品牌，將繼續(xù)以麥金尼為基地，創(chuàng)始人 NathanSheets 將繼續(xù)擔(dān)任 CEO。

  總部位于麥金尼的 Nature Nate's Honey Co. 是美國(guó)最大的品牌蜂蜜公司，在全國(guó)范圍內(nèi)的零售商包括 Sam's Club、沃爾瑪、Target 和 Kroger 銷售。位于麥金尼的 Nature Nate's Honey Co. 是美國(guó)最大的品牌蜂蜜公司，在全國(guó)范圍內(nèi)的零售商包括 Sam's Club、沃爾瑪、Target 和 Kroger 銷售。(Manny Rodriguez)1月4日，美國(guó)最大的蜂蜜品牌、總部位于麥金尼的 Nature Nate's Honey Co.表示，它已出售給北美最大的蜂蜜包裝商之一Sweet Harvest Foods。Nature Nate 的創(chuàng)始人Nathan Sheets 將繼續(xù)擔(dān)任 CEO，并成為最大的少數(shù)股東。1996 年，Sheets 和他的妻子 Patty 買了一個(gè)蜂箱，作為新婚夫婦的新“在一起”愛(ài)好。一年后，他們從 1972 年創(chuàng)立該公司的 Fred Richardson 手中收購(gòu)了 North Dallas Honey——一個(gè)帶有不容錯(cuò)過(guò)的霓虹橙標(biāo)簽的當(dāng)?shù)亓餍衅放啤?

  Nature Nate's 和Sweet Harvest 現(xiàn)在由 Blue Road Capital 擁有多數(shù)股權(quán)，這是一家私募股權(quán)公司，一直在收購(gòu)美國(guó)以農(nóng)業(yè)為重點(diǎn)的企業(yè)。Blue Road Capital 去年收購(gòu)了總部位于明尼蘇達(dá)州的 SweetHarvest，還擁有加州堅(jiān)果種植商 Diamond Foods 和佛羅里達(dá)芝麻菜供應(yīng)商 B&W Quality Growers。Blue Road 拒絕透露售價(jià)，但在其網(wǎng)站上表示，其每筆交易的股權(quán)投資為 7500 萬(wàn)美元或更多。Sheets 表示，此次合并為Nature Nate 提供了引入新產(chǎn)品和擴(kuò)展到其他國(guó)家所需的資源，這已經(jīng)開(kāi)始。該品牌已經(jīng)在澳大利亞的900個(gè) Woolworth 地區(qū)銷售。“作為一家小公司，成長(zhǎng)很容易，但隨著規(guī)模的擴(kuò)大，如果沒(méi)有財(cái)務(wù)合作伙伴，這是一個(gè)挑戰(zhàn)，”Sheets說(shuō)。“這是實(shí)現(xiàn)我們成為世界上最值得信賴的蜂蜜品牌愿景的合適時(shí)機(jī)。”在過(guò)去的 24 年中，Sheets 帶領(lǐng)該業(yè)務(wù)占據(jù)了品牌零售蜂蜜市場(chǎng)10%的份額，到2021年約為8億美元。

  據(jù) Sheets 稱，該份額是下一個(gè)品牌蜂蜜的兩倍多，他說(shuō)該公司擁有 76 名全職員工，是美國(guó)養(yǎng)蜂人蜂蜜的最大采購(gòu)商。Nature Nate 的有機(jī)品牌蜂蜜市場(chǎng)份額高達(dá) 45%。該公司的頂級(jí)零售商是山姆會(huì)員店、沃爾瑪、塔吉特、克羅格、新芽農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和亞馬遜。H-E-B 將于本月開(kāi)始備貨該品牌，大多數(shù)主要的區(qū)域雜貨店都出售該品牌。超過(guò) 40% 的商店出售的蜂蜜是自有品牌或商店品牌，但由于消費(fèi)者希望了解蜂蜜的來(lái)源，這種情況一直在下降。近年來(lái)，美國(guó)人認(rèn)為它是一種健康的甜味劑。Sheets 說(shuō)，美國(guó)消費(fèi)的蜂蜜中有三分之二是進(jìn)口的，隨著需求的增長(zhǎng)，陰暗的策略也隨之增加。Nathan Sheets，位于麥金尼的 Nature Nate's Honey Co. 創(chuàng)始人。Sheets說(shuō)，NatureNate's 是國(guó)產(chǎn)蜂蜜，除了來(lái)自南美的有機(jī)蜂蜜。為了成為美國(guó)最大的蜂蜜品牌，Nature Nate's 不得不擴(kuò)大其他知名品牌的規(guī)模，其中包括愛(ài)荷華州的 Sue Bee 和 Waxahachie 的 Burleson's Honey 等已有 100 年歷史的品牌。

  Nature Nate's 在 2016 年成為最大的蜂蜜品牌，在 2017 年成為最大的有機(jī)蜂蜜品牌。Sheets 說(shuō)，有一些艱難的年份，包括 2019 年，當(dāng)時(shí) Costco 決定在八年后轉(zhuǎn)而購(gòu)買 Kirkland 品牌的蜂蜜。沃爾瑪是公司發(fā)展的一個(gè)重要因素，Sheets 說(shuō)，并鼓勵(lì)將名稱從 North Dallas Honey 更改為 Nature Nate's，因?yàn)槠垦b蜂蜜在美國(guó)各地銷售。2011 年，Sheets 在標(biāo)簽上添加了大字體，上面寫著“100% Pure Raw & Unfiltered Honey”。在此之前，該行業(yè)的原始和未經(jīng)過(guò)濾的類別一直持平。Sweet Harvest 首席執(zhí)行官Ken Stickevers 表示，我們的使命是發(fā)展蜂蜜類別，他在2019年3月加入Sweet Harvest 之前曾在主要消費(fèi)品品牌 McCormick、Bellisio Foods 和 Campbell Soup 擁有執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。“憑借 Ken 的經(jīng)驗(yàn)，我們可以最大限度地發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，”Sheets 說(shuō)。Sweet Harvest 已經(jīng)是 Nature Nate 的包裝商。美國(guó)在蜂蜜消費(fèi)方面落后于世界其他地區(qū)。Sheets 說(shuō)，在美國(guó)，家庭滲透率約為 42%。在其他國(guó)家，蜂蜜更廣泛地用作烘焙和飲料中的甜味劑，這一比例比80 年代高，比90年代低。

  North Dallas Honey 多年來(lái)一直是副業(yè)，而 Patty 是達(dá)拉斯 Mockingbird 小學(xué)的一名教師，Sheets 從事廣告工作，然后在 Plano 非營(yíng)利組織 e3 Partners 工作了十幾年，組織了世界各地的基督教宣教旅行。2010 年，當(dāng)沃爾瑪開(kāi)始在其達(dá)拉斯-沃思堡商店銷售北達(dá)拉斯蜂蜜時(shí)，Sheets 將蜂蜜業(yè)務(wù)作為他的全職工作。它已經(jīng)在當(dāng)?shù)氐目肆_格商店銷售了好幾年，兩家零售商都通過(guò)更名將它帶到了全國(guó)。他說(shuō)，改變現(xiàn)有產(chǎn)品的品牌名稱是有風(fēng)險(xiǎn)的，但北達(dá)拉斯蜂蜜不會(huì)在其他市場(chǎng)上銷售。Sheets表示，他非常感謝 Tom Thumb 商店的一位買家，他說(shuō)服他不要改變霓虹橙標(biāo)簽。“我是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)的年輕人，擁有市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)位，我認(rèn)為我可以比霓虹橙色標(biāo)簽和 NewTimes Roman 字體做得更好。”Sheets 拿著他所謂的“新的漂亮的四色標(biāo)簽”向買家展示，買家告訴他，“兒子，你可以做任何你想做的事，但要改變這個(gè)標(biāo)簽。”二十多年后，Sheets 說(shuō)：“我很高興我沒(méi)有這樣做。這種顏色已經(jīng)成為蜂蜜的代名詞。”